开始在小学做生意。 为了创业，他曾经出售血液并获得了TCL集团商用洗衣机的唯一全国总代理资格。 这是TCL的历史。Last，这是第一次将产品移交给公司的独家代理。 他是国内自助洗衣机市场的领导者。 他是重庆光伏科技发展有限公司董事长兼总经理王定坤。
重庆，4月，春雨。 王鼎坤穿着西装和皮鞋站在沙坪坝，指示忙碌的员工在他面前。 在他前面是一个150平方米的自助洗衣店。 除了数十台投币式洗衣机帮助他放下了全国的土地外，还有投币式咖啡机，饮料机，投币式按摩椅和免费上网。 一台计算机和一个免费的针线包...他自豪地说，这是他一直在努力创造的领域，使客户能够“休闲洗衣服，放松洗衣服”。 这是中国第一家大型自助洗衣店，而王鼎坤的志向远不止于此。 重庆市共有8000家门店，北京，武汉和成都的特许经营店也在筹划中。 这位今年并未感到困惑的人刚刚发出了建立一个自洗式帝国的号角。 王鼎坤的创业梦想始于30年前的桐柏山脚下。 那年，他只有11岁，靠做一家小生意来赚取生活费，学杂费和养家糊口。 许多年后，他刚开始处于贫困状态，并且在商业世界中实现了自己的梦想，而且他知道所有这些都源于从小就对企业家的磨砺。
从桐柏山出发，走向世界
时间已经过去了30多年 位于湖北省桐柏山脚下的一座贫民窟的别墅里，当时还在读小学五年级的王顶坤已经开始卖米赚学费了。 尽管他每个星期天必须步行十多英里才能卖出大米，但他当时已经比同龄人更好。 可以多吃些苦味。 当时，桐柏山的瓜农一大早就到镇上卖西瓜，然后中午赶回家。 11岁的王鼎坤拿出了自己从卖大米中获得的全部积蓄，并以极低的价格购买了未售出的积蓄。选择西瓜，切成小块，然后按块出售； 傍晚，取出秤并按斤出售。 晚上无法出售的西瓜单独出售。 最初的创业公司告诉他，即使他卖西瓜，他也必须使利润最大化。 大学毕业后，王鼎坤仍然对企业家精神着迷。 他辞去党校老师的职务，在武汉的汉正街上开设了一个街边小摊。 他在30岁之前就以10元的价格出售名牌服装积累了数百万美元的资产。
到1997年，王鼎坤不再对小企业感到满意。 这时，他已经在商业界享有一定声誉。 一位政府官员通过了原党校的同事找到了他，并任命他加入公司。 王定坤负责启动资金的投资，官员负责银行的贷款。 出乎意料的是，在批准程序完成后，该官员因正式变动而退出。 王鼎坤的创业失败了。 今年，他30岁，距离成为百万富翁不到两年。 1998年是王鼎坤一生中最黑暗的时刻。 他太穷了，连饭都没吃。 为了谋生，他不得不卖血。 经过半年的沮丧，他终于获得了市场职位。 在不到一个月的时间里，由于表现出色，他被提升为国内营销总监。 猎头迅速将他作为目标，他被邀请担任TCL集团中央空调业务重庆市场总经理。 有了一个良好的平台，王鼎坤的才干终于得到充分发挥。 进入TCL后仅7个月，王鼎坤就被提升为中央空调全国市场总监，成为TCL历史上晋升最快的高管。 此时，刚到新的一年的王鼎坤非常有朝气。 就在人们谈论这家著名的国有公司为他设定什么样的职位时，王鼎坤突然辞职了。 在他的惊讶和讨论中，他知道自己的梦想尚未启航。 在过去的30年中，无论是在街边摆摊还是当公司高管，他都无法动摇自己体内的创业基因。 他只是在积累更多的经验和更丰富的资金来创建自己的王国。 1999年，王鼎坤相信自己已经做好了充分的准备，以至于他只是缺少一个好的项目。
遇到投币式洗衣机
王鼎坤在家电市场上为 几年，他看中了我从未接触过的投币洗衣机，原因很简单，这个项目有几个品牌只有地区代理商，没有国家总代理商。 他认为这是一个等待他发展的市场。 王鼎坤过去的出色表现成功地获得了海尔投币洗衣机的区域总代理资格，但他面临着一个困难的局面：市场上的投币洗衣机充斥着各种品牌。 它实际上是一台没有消毒功能的家用洗衣机。
英雄们在战斗，火药烟熏，但没有国王。 王定坤看到了自己的优势：商用洗衣机每次都自动消毒，洗衣量大。 您可以洗其他昂贵的衣服。 很快，他吸引了第一批代理商。 这些经纪人不是别人，而是代表他在汉正街的商人。 这些与他一起赚了第一桶金的商人说，王鼎坤是个多情，有远见的人，愿意和他一起穿一条裤子。 经纪人的想法与王鼎坤的想法相吻合：去学校这块宝地淘金。 但是，进入校园需要支付高额的管理费，而中小投资者通常负担不起。 其中，与学校接触所消耗的能量更加消耗。 他知道，只有让所有代理商赚钱，他的公司才能坐下来放松。 他派遣自己的人来管理市场并向代理商提供服务，并亲自拜访了每个代理商，进行了观察和交谈，他发现一个单独面对学校的代理商的权力太弱了。 经过这一轮的市场研究，他创建了一个独特的模型。 他找到了学校，并承诺免费提供投币式洗衣机。 学校只需要走出房屋，人员，水和电，即可获得洗衣收入的30％。 与学校商讨后，王定坤找到了负责日常运营和管理的中介，并获得了洗衣收入的70％。 这种模式迅速打开了校园市场。 王鼎坤的“低着头，愿意当霸王”的做法和不计成本的支持代理商已成为最好的广告标志，而加盟商也在不断变化。
校园市场显示出无限的潜力。 这对学生来说很方便，对学校有利，对代理商来说足够高的利润。 王鼎坤迅速卖出了大批洗衣机。 在校园市场上站稳脚跟。 当人们认为一切都会以这种方式发展时，王鼎坤的生活又发生了变化。 2008年，王鼎坤自愿放弃与海尔的合作，原因很简单，海尔迟迟没有答复王鼎坤想成为一名全国总代理。 固执的王定坤决定离开。 他说，如果他想这样做，他一定是最大的市场。
开拓另一个市场
王鼎坤将目标定在了老东家TCL。 此时，TCL投币式洗衣机正在全国范围内招募总代理商，王顶坤面临着许多富有的对手。 王鼎坤并不急于找出对手。 他跑遍了中国，并检查了遍布全国的数百家投币式洗衣机商店。 他发现，学校，工厂和部队几乎是每个企业的战场，而更广阔的市场-普通公民尚未开发。 在招商大会上，王鼎坤热情洋溢地向TCL描绘了自己的蓝图：“我已经在学校和工厂中立足，无需与杂项军打架。但是，自助洗衣市场远不止于此。 我想让自助洗衣店进入普通百姓家。” 实际上，促使王鼎坤开拓另一个市场的原因有两个：首先，在校园市场上，王鼎坤取得了连胜，这是整合资源进行开发的时候；其次，只有20％的衣服 百分百的人们已经在这里培养了数十个著名的干洗品牌，例如布兰奇，伊莎贝拉和捷成，没有人关心大约80％的洗涤市场，其中的财富启发了王鼎坤 并于2008年8月，TCL决定让王鼎坤成为该国的唯一总代理，这是TCL历史上第一次将产品移交给公司的独家代理。
王定坤陷入了一个困难的问题：每个家庭 有洗衣机，为什么要花钱才能用他的水 灰机？ 实际上，这是过去未开放的洗涤市场的根源。 结在哪里。 王鼎坤动员了全公司员工，走上街头进行问卷调查。 事实证明，干洗行业有一个公开的秘密。 除了必须干洗的某些衣物外，许多衣物都用水洗过，但可以领取干洗钱。 大多数消费者都知道这一点，但他们也购买，因为在家中洗衣服和熨烫很麻烦。 这一发现带来了王定坤黎明。 王鼎坤记得他喜欢看的美国电视连续剧《老友记》中，莫妮卡和蕾切尔穿着很多衣服走进洗衣房，把衣服扔进洗衣机，投入硬币，上网，然后衣服 洗涤并干燥。 可以穿。 这种自助式的洗衣店，提供熨烫，维修，休闲等服务，在国外非常受欢迎，为什么不将其引入中国呢？ 因此，2009年4月，王鼎坤的第一家自助洗衣店在重庆沙坪坝开业。 他还为每个细节设定了标准。 例如，在哪里放置针线包； 提供多少个熨衣台以及放在哪里？ 商店中放置了多少把椅子，哪些椅子配备了计算机桌以及哪些椅子不合适，这些都取决于商店的形状和面积以及洗衣机的数量。 不同的标准。 这不是传统的销售产品，而是销售服务。 王鼎坤认为，这种自助洗衣店不仅可以占领学校，旅馆，工厂等市场，而且可以占领社会市场。 值得一提的是，王鼎坤特意将专营店分为不同规格的旗舰店，标准店和创业店，以满足不同层次人士的创业需求。 其中，总投资额不到5万元的企业家商店是王定坤公司战略中的特例，这是专为大学生，回国企业家和小企业经营者量身定制的。 多年来，王定坤经常想到通百山下的艰难日子。 他知道降低门槛的最大努力是最大程度地帮助那些有梦想的人。
